Обувь. Флософия. Danilov
Загадочная Марлен Дитрих утверждала: «Лучше купить одну пару хороших туфель, чем три пары плохих». Ведь лучше всего вам о человеке расскажет его обувь – своего рода детектор, лакмусовая бумажка, датчик – все и сразу! И подтверждение тому – новооткрывшийся обувной бутик бренда Danilov, изделия которого давно известны далеко за пределами Азербайджана. И как считает его владелец Ильяс Данилов, меняя место «прописки» с собой они забрали самое ценное: честность, качество, уважение, любовь и огромное желание оставаться столь же безупречными для своих почитателей, ведь обувь не только про то, чтобы удобно было ногам, а отдельный мир, не приемлющий суеты и пренебрежения.
- Смена адреса, на мой взгляд, это некий новый этап в развитии Danilov. Новое видение.
Переезд заставил по-новому взглянуть на многое. Прежде всего, это большой шаг вперед в бизнесе. Расширился сам бутик. Мы смогли увидеть то, чего в силу обстоятельств не замечали. Наш бренд был воспринят более серьезно. Ответственность увеличилась в разы. А самое главное – смена адреса, обстановки, новое пространство придали ощущение правильности выбранного направления. Сменилась атмосфера, что сразу было отмечено нашими клиентами. Их число увеличилось. Да и изначально было задумано: новый бутик преподносить как обувной музей, о чем было объявлено уже на открытии.
- Вы заявляете, что обувь – это философия. Так какова она от Danilov на сегодняшний день?
Думаю, это скорее сама форма общения с клиентами, присущая нам. Заказать обувную пару, даже от ведущего мирового бренда, сегодня не является большой проблемой. Помимо приобретения обуви, к нам приходят, чтобы получить удовольствие от всего, что связано с данным процессом. Снятие мерок, выбор модели и фурнитуры, примерка сопровождаются неспешными беседами на разнообразные темы не только об обуви, которые порой раскрывают пожелания клиента, его видение того, во что бы он хотел обуться. Даже что-то нестандартное и необычное. Философия Danilov даже в том, как мы ухаживаем за обувью, которую нам могут принести, например, раз в два месяца. Забота о внешнем виде обуви для нас не менее приоритетна, чем ее пошив. И это ценится теми, для кого обувь Danilov стала «образом жизни». Кроме того, в новый бутик к нам приходят просто пообщаться за стаканчиком чая. И я слышал не раз от людей, что здесь они находят душевный покой.
- Элегантная и чувственная Мэрилин Монро говорила: «Дайте девушке правильную пару обуви, и она завоюет мир». Речь не только о женщинах. Какими чертами характера обладают клиенты Danilov? И на что они готовы пойти, чтобы заполучить обувную пару своей мечты?
На сегодняшний день у Danilov есть поклонники, которые мечтают носить эту обувь, но пока не имеют возможности ее заказать. Их интерес прослеживается в Instagram на странице danilov_baku. Нам удалось достичь параметра, когда Danilov продает не просто качество, а Имя. Наш бренд – это учет индивидуальных предпочтений, дополнительные акценты, возможность выделиться, воплотить нечто страстно желаемое. Каждый находит у нас что-то свое. Думаю, наша фишка в том, что в любом случае, мы принимаем правоту клиента.
- Авторский бутик Danilov – обретение большей свободы. Что она для Вас?
Быть свободным – это сложно. Некоторые не обретают ее полностью даже до конца своей жизни. И честно признаюсь, себя самого я не считаю таковым. Мы зависим от своей работы, от окружения, от тысячи нюансов. На сегодняшний день на 99% я живу своим делом. Любые возникающие осложнения воспринимаю весьма остро. Понимаю, что это неправильно. Ведь так перестаю замечать простые житейские радости. Я с удовольствием полностью погружаюсь в работу и перестаю замечать что-то помимо нее. С одной стороны, это минус не замечать окружающее, словно жизнь проходит мимо. Но в то же время акцент на своем деле дает более быстрое развитие. Я не говорю, что впустую проживаю жизнь! Отнюдь! Я помогаю людям идти по жизни в удобной качественной обуви и мысли о ее создании сопровождают меня всегда и повсюду. Ко всему прочему, я всегда смотрю на обувь человека. Особенно встречая своего клиента. И это уже профессиональное.
- Какие нюансы необходимо учитывать, выбирая акцентную обувь? Обувь с интересными деталями?
Для Danilov важно дать человеку чувство исключительности. Для этого есть цвет, фурнитура, ткань с национальными элементами, которая стала популярной в последнее время. Многие элементы принадлежат только нашему бренду и по ним можно сразу узнать, чью обувь вы носите. Но должен отдельно отметить, что бывает обувь внешне, казалось бы, простая, без «выкрутасов». Но именно кожа и подошва ее выделяют. Немаловажное значение имеет нюанс – кому что подходит. Где играют роль особенности формы стопы, от которых зависит как будет не только сидеть пара, но и каким будет общий вид самого человека. Об этих особенностях мы и говорим с клиентом в предварительном разговоре. Объясняем и предлагаем лучшие варианты, пусть даже они отличны от пожеланий заказчика. Радует то, что наши аргументы принимаются. На сегодня у Danilov есть клиенты, обозначающие ключевые параметры и оставляющие исполнение заказа на наше усмотрение, потому что между нами выстроено полное взаимопонимание.
- Какая обувь обязательна для гардероба?
Считаю, что и в мужском, и женском гардеробе должны быть лоферы. Золотая обувная середина. Первые могут надевать лоферы и с костюмом, и с джинсами, и с полуклассикой. И это не обсуждаемая часть. Для женщин этот вид обуви дает еще больший «размах» от брюк и юбок «всех мастей» до платьев. Они же дают возможность совершенно не заморачиваться тем, для кого выбор стиля на каждый день не играет особой роли. На мой взгляд, правильно прежде задуматься об обуви, и потом под нее подбирать соответствующую одежду. Лоферы облегчают подобную задачу. Классическая же обувь диктует свои правила. Сам я ее не ношу, не принимая навязанных ограничений.
- Быть дизайнером обуви одна ипостась, а вот индивидуальный пошив, можно сказать, высший пилотаж. Оставляете ли Вы себе право на ошибку в исполнении заказа?
Форма ноги имеет огромное значение в индивидуальном пошиве. Нет повторяющегося пошива, а потому каждая требует отдельного внимания. Но мы всегда высчитываем золотую середину, чтобы было и красиво, и комфортно. Обувная математика, так сказать, в действии. Индивидуальный пошив позволяет работу по технологии step by step. Выявление ошибки в готовом изделии заканчивается уничтожением, о чем выкладываются ролики в Instagram. И люди воспринимают это агрессивно. Но я хочу, чтобы они понимали, что эта обувь носит мою фамилию, и я лично отвечаю за качество каждой пары. Потому в нашей практике нет «подарка с дефектом» даже тем, кто хочет забрать обувь с браком. Ведь когда он выявится, никто не станет выяснять, что изначально эта пара была с изъяном, и моя репутация попадет под удар, что неприемлемо a priori. Мы даже сшили новую пару клиенту, принесшему наше изделие спустя 1,5 года с разорвавшимся задником, не выясняя причину случившегося. Так что права на ошибку для обуви бренда Danilov НЕТ!
- Смею высказать мысль, что «набив руку» на мужских моделях, Ваш бренд серьезно «замахнулся» на завоевание женской аудитории. Что предлагает своим почитательницам бренд Ильяса Данилова?
И это популярное направление для Danilov. Наш бренд получил статус семейного. Потому мы изготавливаем женскую обувь. Правда, громко об этом не говорим. К сожалению, у нас пока нет широкого модельного ряда для прекрасных дам. В основном, сейчас это casual style, в том числе и на высокой подошве. Однако количество заказов увеличивается, и мы уже серьезно прорабатываем возможность запустить женскую линию. Интенсивность подготовки дает мне право анонсировать, что к концу 2022 года мы будем готовы принимать множественные заказы в этом направлении.
- Индивидуальное изготовление женской обуви требует особенного подхода к комфорту. Тем более если в модельный ряд включается каблук. Какая высота этой детали будет фигурировать в изделиях Danilov?
Говоря о женской обуви на каблуке надо понимать сложность ее изготовления и множество аксессуаров. Только каблуки от 3 до 16 см. Под каждую высоту нужна отдельная колодка, стелька, супинатор и другие. И это только для одной модели! А еще каблуки отличаются толщиной. Женская обувь – это постоянная игра с аксессуарами. Да и «поймать» комфорт в женской обуви сложнее по сравнению с мужской. При этом женщины гораздо щепетильнее подходят к обуви. Да и характеру дам присущи индивидуальные особенности. Для меня же оптимальная высота каблука 10 см, дающая и визуальную красоту, комфорт и сексапильность женской ножке. Просто чем выше каблук, тем выше ощущение дискомфорта и ограничение свободы шага. Я считаю, что обувь на каблуке придает женщине больше страстности и привлекательности. Она двигается иначе, приобретает дополнительный шарм. Сколько здесь тонких и интересных моментов! Скажу больше, высота каблука играет на внешнем восприятии женщины.
- Создавая индивидуальную обувь, Вы волей-неволей становитесь на путь воспитания вкуса. Не страшно ли брать на себя подобную ответственность, особенно в случае с женской частью, учитывая ее возможную капризность и уверенность в правоте видения, во что должны быть обуты ее ножки?
Приведу пример: мы изготавливаем обувь для одной клиентки в Дубае. Она посетила нас всего лишь раз и с тех пор ей достаточно озвучить ключевые пожелания, а дальше оставляет нам свободу действия. Полное доверие клиента настолько окрыляет, что получаются изделия класса chic. Мы стараемся отразить характер человека. Ведь человек, который носит обувь нашего бренда, превращается в нашу рекламу. А значит, мнение обладателя Danilov основополагающе. Качество и индивидуальный подход развивает вкус. Не скрываю, что в результате, клиент получает то, что видим мы. Главное – найти подход к человеку, чтобы он воспринял свою обувную пару через мой профессиональный взгляд. Поверьте, со стороны виден лучший «ракурс» и умение донести его, и есть грамотная работа с клиентом. Таким образом и происходит процесс воспитания вкуса людей, входящих в базу постоянных клиентов Danilov, которая уже переросла в своеобразный клуб, объединивший почитателей бренда. Говоря же о себе, признаюсь, что не являюсь обожателем обуви. Я человек, в гардеробе которого максимум четыре пары, из которых две даже не ношу. Как бы парадоксально ни звучало, мне как-то без разницы, что надето на ноги.
Обувь – это удовольствие от ее изготовления, любование конечным результатом. А есть люди, для которых обувь Danilov – эстетическое наслаждение, выраженное в обладании десятками пар.
- Маноло Бланик как-то сказал: «Каждая пара туфель, которую я создаю, посвящена той или иной женщине. Меня вдохновляют как исторические и литературные персонажи, так и реальные люди». Кто же Муза бренда Danilov вне привязки к гендеру?
Не могу назвать какого-либо персонажа или человека для бренда Danilov. Когда я создаю мужскую обувь, в первую очередь я мысленно надеваю ее на себя. И если готов ее носить, то значит это самое то! Так что, без ложной скромности придется признать, что в этом направлении я сам себе Муза. А вот в случае с женской, Муза пока у нас не появлялась. Работая над женской парой, представляю абстрактные красивые ножки. И вообще, я смотрю на женщину как на произведение искусства, не зависимо от ее возраста. Главное, чтобы в ней был неповторимый шарм, флер загадочности. Поверьте, иногда мимо прошедшая женщина заставляет фантазию придумать для нее красивую обувную пару с необычным дизайном.
- Развитие бизнеса требует оставаться честным.
Я много раз повторял, в том числе и своим друзьям, ведущим бизнес-деятельность: «Если хочешь быть успешным, должен быть честным». Прежде всего с самим и перед собой. Далее, со своими работниками. Важна и честность и искренность со своими клиентами. Варианты 90-х годов прошлого столетия в настоящем не приемлемы. Продвижение бренда строится на уважении и достоинстве, когда одна сторона предоставляет другой качественную «услугу/товар», которая дает заработок первой и удовлетворяет потребность второй. И в порядке вещей – это полное отсутствие хоть малейшего намека на обман! Клиент должен чувствовать себя в комфорте. Мы сейчас не говорим о тех, кто, достигнув определенных высот, продает уже просто свое имя, не заботясь об остальном. В нашем случае мы честно озвучиваем причину, если не успеваем объективно уложиться в оговоренные сроки. Без экивоков. Ведь, допустив ложь однажды, можно запустить эффект «цыганской почты». Кстати, благодаря ей к нам и сегодня приходят клиенты, далекие от Instagram. И я горжусь тем, что на сегодняшний день Danilov – это качество. В этом заключается огромный труд, тщательность в выстраивании взаимоотношений и баланса между трудом и качеством. Этого и добивались, заработали имя и будем продолжать в том же духе, завоевывая новые высоты.
Азербайджан, г. Баку
Исмаил бей Куткашенлы, 30
+994 55 674 66 74
Татьяна ИВАНАЕВА
