Современные оросительные системы: качество и экономия

За исключением некоторых территорий, в целом Азербайджан не относится к странам, где выпадает большое количество осадков. Именно по этой причине здесь очень важно осуществлять процесс орошения земель, соблюдая определенные правила. Это позволяет не только увеличивать урожайность, но и устраняет некоторые проблемы, которые возникают у фермеров при посадке растений. ООО Yağmur-2 уже на протяжении многих лет вносит свой вклад в развитие сельскохозяйственного сектора Азербайджана, осуществляя ирригационные проекты. На наши вопросы, связанные с деятельностью компании, отвечает основатель и директор ООО Yağmur-2 Намик Гаджиев.

• Для фермера прежде всего важна рентабельность установки систем орошения, и чтобы в то же время он получал высокую урожайность. Удалось ли Вам объединить эти два фактора в единое целое?

Да, мы предлагаем своим клиентам оросительные системы, которые актуальны не только на сегодняшний день. Эти поливные системы будут востребованы и в последующие годы. Через 4-5 лет, когда деревья вырастут, фермеру не нужно дополнительно тратиться и устанавливать новые оросительные системы. Таким образом, нынешние системы способны удовлетворить спрос даже после того, как деревья вырастут, и, соответственно, позволят фермеру сэкономить средства. К нам неоднократно обращались с просьбой модернизировать системы, установленные другими компаниями. В таких случаях предпринимателю приходится тратиться дважды. Мы же при установке стараемся учитывать такие моменты с самого начала, чтобы человеку не пришлось платить два раза. Наша компания также сообщает фермеру о возможном возникновении таких ситуаций в будущем. Может быть, стоимость нашего первоначального предложения фермеру на 10-15% выше стоимости других предложений, но мы объясняем, что, заплатив на 10-15% больше средств, он освобождается от двойных затрат, которые могут возникнуть в будущем.

• Какие оросительные системы подходят для территории нашей страны с учетом разнообразия рельефа местности? Какие системы сложнее всего установить из-за особенностей рельефа и других факторов?

Сегодняшние технологии настолько продвинуты, что поливные системы могут быть установлены везде, в любых условиях, независимо от того, местность горная или равнинная. Выбор типа оросительной системы больше зависит от вида растительных культур, нежели от рельефа. Разумеется, при посадке пшеницы и клевера стандартная система капельного орошения не используется. В данном случае разновидность рельефа, будь то предгорье или равнина, отходит на второй план. Во фруктовых садах используется система капельного орошения. Автоматическая система полива дает возможность учитывать характеристику почвы в местности, измерять влажность воздуха и почвы и передавать эту информацию на устройство центрального управления. На основе данной информации принимается решение о прекращении полива или его сокращении на 50%, с целью избежать избытка влаги в почве.

• Как использование импортного оборудования при установке оросительных систем в Азербайджане влияет на стоимость оказываемых вами услуг? Доступны ли фермерам цены на системы орошения, которые вы предлагаете?

Конечно же, у нас есть как дорогое оборудование, так и по вполне приемлемым ценам. У каждого продукта есть свой покупатель. Именно заказчик выбирает, какую оросительную систему хочет установить. Мы определяем цены на поливные системы и объясняем фермеру разницу между их типами. После этого клиент делает свой выбор. Кстати, наши оросительные системы не состоят исключительно из импортных товаров. Объем импортной продукции составляет порядка 30-40%. Если в Азербайджане производится продукт высокого качества, зачем нам его ввозить?! Что касается цен, то сельскохозяйственные ирригационные системы освобождены от налога на импорт и на добавленную стоимость. То есть мы не платим эти налоги на таможенном пункте, когда ввозим какую-либо комплексную поливную систему. Таким образом, наша цена становится конкурентоспособной и доступной. Добавлю также, что Аграрное агентство кредитования и развития возмещает компаниям 40% стоимости импортируемых поливных систем в виде субсидий. У нас имеется подобная практика, мы ею пользуемся уже 2-3 года. Представьте, что заказчику возвращается примерно половина финансовых средств, потраченных на систему орошения.

• Как компания, которая всегда находится в поиске инноваций, каковы ваши последние достижения?

Как известно, наша компания стала победителем тендера. В настоящее время мы работаем над проектом, созданным Министерством сельского хозяйства Азербайджана и Продовольственной и сельскохозяйственной организацией Объединенных наций (FAO). Нами уже выполнено 85-90% от общего объема проекта. Некоторые процессы в данном проекте стали новшеством для нас. Мы сумели добиться успеха в этом и набраться опыта.
Когда компания была только создана, она в основном занималась орошением парков и ландшафтов. В 2011-2012 годах, после того как был дан толчок развитию сельского хозяйства в стране, мы направили наше внимание больше в эту сферу. Нам всегда интересны темы, которые в тренде. Если 3-4 года назад наши поливные системы управлялись просто с помощью «пульта», то сегодня наш заказчик может управлять ирригационной системой сидя дома, через мобильное приложение, даже не выходя на участок.

• Конечно, в Азербайджане есть консервативные фермеры, которым трудно поверить в высокое качество поливочных работ, осуществляемых дистанционно без присутствия человека. С этой точки зрения каков интерес азербайджанских фермеров к данным технологиям?

Скажу открыто, интерес среди фермеров к применению новых технологий еще не очень высок. Количество консервативно настроенных фермеров достаточно велико, но некоторые заказчики, особенно крупные компании, заинтересованы в прогрессивных технологиях. Мы получаем больше заказов от них. Отмечу также, что среди консервативных фермеров есть те, которые, узнав о преимуществах и удобствах современных технологий, отдают предпочтение именно им.

• Может ли дистанционное управление поливными системами вызывать проблемы в рабочем процессе?

Как бы мы ни сокращали человеческое участие в организации процесса орошения, оно все равно необходимо. Однако, если мы работаем с автоматизированной системой, мы можем увидеть там же и недостатки. В этом случае мы устраняем их в кратчайшие сроки.

• В районах, где выпадают обильные осадки, например, на юге страны, почву можно увлажнять как с помощью установленной вами полностью автоматизированной системы орошения, так и с помощью дождевой воды. Как в таком случае ведутся работы, чтобы избежать чрезмерного полива?

Когда идет дождь, автоматизированная ирригационная система полностью прекращает свою работу и осуществляется только естественный полив. Другими словами, вода нигде не подается впустую в почву, и благодаря этому корни растений не снабжаются избыточно водой. Когда же дождь прекращается, система возвращается в свой штатный режим и осуществляет полив в соответствии с отданными ей командами.

• Следует ли регулярно обновлять программу полива?

Нет, в этом нет никакой необходимости. Конечно, при возникновении аварийной ситуации или при наличии механического давления на систему, нужно будет обновить программу. Но обычно программа записывается в систему всего один раз, и полив выполняется в соответствии с данной программой. Когда мы устанавливаем и сдаем поливочную систему, то обязательно сообщаем фермеру все правила и инструкции по эксплуатации. После этого он сам может управлять системой.

• Намерены ли Вы осуществлять новые проекты на освобожденных территориях?

В настоящее время на этих территориях ведутся работы по разминированию. Однако мы уже получили предложения по участию в некоторых ирригационных проектах. Эти территории уже были посещены с целью ознакомления и на данный момент ведется планирование работ. Могу также добавить, что мы участвуем в создании водохранилищ, работая на основе договоров по субподрядам с компаниями, ведущими строительные работы на освобожденных территориях. Однако, когда земли только были освобождены от оккупации, мы сразу же обратились в Агентство по развитию малого и среднего бизнеса (KOBİA) с тем, что наша компания готова работать на освобожденных территориях, отказавшись от 50% своих доходов. Мы готовы работать там не на полную прибыль, а лишь на половину, которая покрывала бы только наши расходы.

• Для компании, которая не хочет терять клиентов и стремится приобретать новых заказчиков, поддержание имиджа является очень важным фактором. Как ООО Yağmur-2 это удается?

Для нас самое главное, чтобы заказчики были довольны качеством нашей работы. Они обращаются к нам, потому что мы своими советами не позволяем им допускать ошибки в своей работе. Для этого наши специалисты обязательно встречаются с ними перед запуском любого проекта, проводят совместные плановые работы и дают бесплатные консультации.
С другой стороны, мы не производственное предприятие, но в то же время являемся представителями различных иностранных компаний в Азербайджане. Для установки поливочных систем наша компания использует всемирно известные бренды, и наши заказчики довольны качеством работы. Благодаря этому клиент, который работает с нами, в дальнейшем приводит к нам еще одного клиента. Мы закупаем товары не только у иностранных компаний, но и у местных на основе договоров. Наша компания отдает предпочтение качеству как импортной, так и местной продукции. Перед выбором партнеров мы проводим исследования рынка, а затем уже решаем сотрудничать с ними. Наша компания всегда старается, чтобы продукция соответствовала стандартам качества, так как мы не хотим навредить имиджу нашей компании.

Айлин Гисметли