Reklam necə işləyir?

“Reklam necə işləyir?” sualı marketerləri ən çox narahat edən sualdır desək yanılmarıq. Reklama xərclənən böyük büdcələr yada düşəndə bu sualın cavabı həm marketer, həm də şirkətin rəhbərliyi üçün böyük əhəmiyyət kəsb edir.

Reklamın necə işləməsini ortaya qoyan modellərin başında AIDA modeli gəlir. AIDA 4 sözün baş hərflərindən əmələ gəlir: Attention (Diqqət), Interest (Maraq), Desire (İstək) və Action (Əməl).

Bu model potensial alıcı tərəfindən reklam görüləndən sonrakı hadisələri 4 mərhələyə bölür. AIDA modelinə əsasən reklamın ilk və başlıca məqsədi diqqəti cəlb etməkdir. İzləyicinin diqqəti adətən şəkil, rəng, musiqi, səs effektləri, quruluş, ölçü, maraqlı dizayn və məşhur simalar vasitəsi ilə cəlb olunur. Reklam elə hazırlanmalıdır ki, potensal müştərinin diqqətini cəlb etsin və reklam vasitəsi ilə onun marağı məhsula qarşı yönəlsin.

Potensial müştərinin yaranan marağı onu, məhsul barədə əlavə məlumat toplamağa, məhsul ilə maralanaraq onu almağa istək yaratmalıdır. Bu istəyi yarataq üçün ona məhsulun üstün cəhətləri izah olunmalı, onsuz həyatın mümkünsüz olduğu təlqin olunmalı ya da məhsul ilə müştəri arasında güclü emosional bağ yaradılmalıdır. Ən son mərhələdə isə yaranan (əslində yaradılan) bu istək müştərini, həmin məhsulu almağa vadar etməlidir.

mənbə: mktg.az